美丽城构建美业闭环生态时尚资讯变现

在时尚美业这个万亿细分市场,不泛大量互联网+、O2O、移动APP客户端应用等,但在烧钱、刷单等O2O泡沫过后,行业遍地哀鸿。专注于时尚美业媒体电商平台——美丽城APP,与动辄概念、互联网思维不离口的同类产品相比,明显低调得多,但就是这样一款将时尚信息、深度资讯、分类评价与本地商家融合在一起的产品,仅一年时间已成为行业后起之秀,堪称黑马。

与广义上的信息、资讯概念相比,要在移动互联网时代让其变得更具有价值,典型的策略,就是将线上传递的信息、资讯与线下传统经济相结合,使其具象化。美丽城APP靠什么将资讯变现,又如何构建一个健康且具有可持续性的赢利模式?

传统O2O模式巨亏 美丽城APP重新定义美业互联网+

虽然目前O2O模式在时尚美业这一细分领域相当流行,但这从市场反应看,O2O模式并不适合在时尚美业大规模推广。烧钱补贴的最后,是时尚美业移动应用的倒闭、黯然退出。

TalkingData发布的《2015美业O2O移动应用行业报告》显示,目前美业O2O用户规模为0.2亿,在移动O2O中占比2.7%,在移动互联网的渗透率为1.7%。美业O2O不仅用户规模很小,渗透率也比较低。而美丽加发布的《2015年美业消费者大数据报告》则显示,美业消费者对当前线下美业服务表示满意者达到25.1%。半数消费者表示满意度一般,表示不满意的消费者占22.3%。

在调查中发现,消费者对美业服务中不满意的方面主要为“推销产品”和“产品质量差”,各自占比31.0%和20.2%。O2O模式擅长的低价策略,与消费者在美业消费中更关注的安全、品质等形成矛盾。对于时尚美业移动应用来说,根本无法靠抽成、佣金等赢利。

与O2O模式相比,同样是在时尚美业奋战的美丽城APP能够迅速赢利?美丽城CEO李志接受媒体采访时透露:“消费者与商户之间需要一个客观有价值的资讯、评价、服务管道。与变化缓慢的餐饮、电影院等不同,时尚美业新的事物、服务、体验、层出不穷,美业日新月异,美丽城结合用户和商户两方面的诉求,定位电商媒体角度,进行整合营销、推荐的业务。这是商家和消费者的痛点。

将时尚资讯价值变现 大数据背后的商业价值

在时尚美业这样的非标准行业,信息、资讯的精准传递一直是难题。面对这个万亿级的市场,此前的小作坊经营商家明显已经跟不上时代的发展速度和女性对美业的高标准要求,越来越多商家意识到须向品牌化、品质化、技术化的新型时尚美业形态发展,否则很容易被淘汰。在这个转变的过程中,时尚美业信息、资讯、媒体平台的价值正是其想要的。

美丽城APP通过对城市美业信息、资讯从杂乱、无序的状态分门别类的聚合、筛选,再以个性化形式整合推荐给女性用户,最终挖掘出大数据背后的商业价值。

目前美丽城官方APP累积下载用户10万,在重庆,坐拥解放碑、南坪、观音桥、三峡广场和杨家坪等主城百亿级核心商圈13个,分享超过10000家商铺信息。美丽城与时代广场、协信星光、英利国际、财富中心等一线商业地产及美容、休闲娱乐、婚纱摄影等方向的数百家领导厂商达成合作关系。

按照美丽城APP的运营来看,移动互联网+美业的本质就是时尚信息、资讯的获得、线下电商服务的聚集等,最终提升美业消费的透明度,让时尚美业能够有着健康且可持续的发展势头。女性获得急需的美业消费信息,时尚美业商户完成推广目的。平台价值实现资讯变现,赢利自然是水到渠成的事情。

闭环生态 美丽城APP赢利增大未来可期

美丽城APP借助提供美业服务媒体化导购内容、部分相关服务电商购买、用户互动活动三大核心功能,形成以向时尚美业商户提供整合营销服务为核心赢利模式。目前,美丽城APP专注于十万以下小额整合营销的单子。

虽然此前也有一些广告平台、移动平台等在做这些时尚美业商户的营销推广业务,但他们提供的服务是不完整的,基本上是只具有传播功能。而美丽城则提供的是全面的服务,除了更加精准的推广、传播服务以外,还提供开发、代运营、电商等服务,构建完整的移动营销服务闭环。能够满足时尚美业商户“品效合一”诉求的美丽城APP。

分析人士认为,美丽城APP未来还有很大的潜力可挖。对时尚信息、资讯价值的进一步挖掘、强化对商户量体裁衣的整合营销方案等,将会是令其赢利进一步扩大的根本。

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