对话美丽城CEO李志:铅华洗净的美业互联网+

阳春三月,在美女经济发达的重庆去采访时尚美业媒体电商平台——美丽城,想必是件相得益彰的好事。到访前,我还特意先去走访了一圈解放碑商业地产的商户。在这全国都赫赫有名的百亿商圈,与以往商家对团购平台褒贬不一的不同,解放碑核心区的环球中心、英利国际、八一广场、国泰等几乎全部商业地产运营方和美源臣等美业商户,不但都是美丽城的签约战略合作伙伴,而且相关负责人都把美丽城当做自己推广合作的好伙伴,美誉有加这更让我充满了后续访谈的好奇心。

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媒体人转型移动互联网,其实是个“伪命题”

网易门户前总编辑唐岩前脚离开创立移动社交产品——陌陌、继任者赵莹又后脚走人创立美黛拉、南都报系副总裁苟骅离职创立“南友圈”社群、……一个个媒体人转型都走向了移动互联网,这背后的逻辑是什么?带着这些疑问,我来到了位于重庆嘉陵江畔远见中心内的美丽城公司,与美丽城CEO李志开始了交流。

与其他意气风发却咄咄逼人的移动互联网创业者不同,曾供职于电脑报的李志身上有着一种儒雅而又淡然的气质。10年报业生涯,从一个编辑做起,李志参与过报社的图书出版、电子音像出版到官方网站、APP及数字出版的管理工作,面对我的媒体人转型的话题,30多岁的他有自己不一样的看法:“这其实是个‘伪命题‘。不少同业改做移动互联网,一是本业可能受其冲击,二是因为在媒体从业阶段就会关注一些新闻性强、格局变化迅速的领域,移动互联网天然受垂青,三是媒体内部移动互联网创业,在机制、资源聚焦、文化、流程、利益分配上都无法适应,同业们有机会抽身出来做移动互联网,其实有种内在的必然。所以说,往哪里转不是问题,根据自身资源和兴趣怎么做才是重点 “寥寥数语,也将我从了解媒体人转型方向的兴趣转移到美丽城公司发展本身。

价值观:越努力,越幸运

“这一年公司的发展,我会觉得团队够努力。因为够努力,所以我们够幸运。”

重庆是一座美业发达的城市,思考美女经济+互联网的可不止李志和他的团队,美丽城的主要投资方渝中城投公司和中科普集团也在一年前做足了调研。

“渝中城投是以基建和投融资为主体业务的极优秀的政府下属国有公司,中科普是投资控股或参股电脑报、天极网、课堂内外等一系列国内顶尖专业媒体的投资公司。他们能因为扩展业务的需要和对城市美业发展的一致看好走在一起,并投资此业务,这是我们管理团队的第一个幸运。”李志说。

“第二个幸运是我们有一个具有战略眼光和坚定意志的董事长——陈云川。作为美丽城的大股东代表,渝中城投公司的陈云川董事长在美业产业链和产业发展上有着深刻见解,才会一手推动了项目的前进,这种魄力、胆识和眼光其实在我接触到的国企高层领导中是比较少见的。”

“第三个幸运则是我们在2015年一年中的做法带来的结果。我们美丽城的团队有原来股东关联公司电脑报和天极网的骨干,也有来自大众点评、糯米、美业商家和时尚媒体的同事,这样的混编团队让我们在美业+互联网的方向上有更多元的思考和实践。”

我们始终认为面对非标的美业服务,当行业走向提档升级时,只纯粹从交易端切入提供便捷和廉价不是这个行业的核心,用媒体化的推荐和导购解决用户在美业消费中的信任、安全、品质、选择,则会具有一个更长线健康的价值。

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所以当行业主流在2015年上半年疯狂烧钱、刷单做上门或到店O2O的时候,我们在重庆偏居一隅,作为第一个城市起步的摸索,还是坚持不打广告不烧钱,用心依靠地推连接了本地大量顶尖的优质美业商家和商业地产,形成了一个行业联盟。利用这个联盟,形成强大的区域行业势能,为用户提供美业导购推荐、商讯折扣。和美业商家也建立了互惠互利的关系,而不是单纯的电商互博。到年底的时候,我们有了一万的入驻商家,500家的战略合作伙伴,基本覆盖了重庆主流商业地产和各行业领导商家。并通过媒体化导购、媒体化电商、用户互动养成板块形成了自己的精准用户群体。到2015年年底,其实有不少上门美业O2O已经偃旗息鼓了。而我们美丽城反而有了自己的产品体系、商户联盟、用户基础和可持续发展及扩张的商业模式和盈利模式,这是我们的第三个幸运。

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聚焦:方向、模式、资源、团队

作为创业访谈,我当然希望李志能更多谈一些创业过程的艰辛和困难,然而他却不愿多说。“各行创业如果回归商业的本质,其实都差不多,艰辛和困难本来就是伴随创业的副产品,个人身心感受不重要,最重要的还是为用户创造价值。其实我始终聚焦的还是方向、模式、资源和团队。”

或许是媒体人的经历,作为多年的旁观者,李志见惯了大量互联网产品和IT企业的浮沉、生死,商业敏锐性很强。团队才能在他的带领下不浮躁,始终聚焦用什么模式为用户和产业链创造价值。

“首先是方向和模式,决定了你发展的空间。我们摸索探究用平台推荐和导购连接优质美业商家和用户,是坚定用户美业消费上需要解决筛选、信任、安全的核心痛点,而这个痛点如果难以通过规模化掌控和优化线下商家或手艺人服务的方式实现,那么推荐和导购就是一个值得坚持的好方向,而配套以移动营销为核心的盈利模式又能使在同等投资体量上,公司的财务更健康。”

”其次,我也不认为创业单单讲勇气、讲情怀。谈完了理想,应该是讲资源,美丽城这一年在重庆,和主流商业地产、行业协会、优质商家默默展开了大规模合作,就是为了积累行业资源、形成更全面的竞争门槛。”

“最后是服务于我的团队。我很幸运有一个非常多元的管理团队,有来自电脑报、天极网的老同事,也有来自时尚媒体、团购平台、美业商家的新伙伴,公司一半员工都持有股份,我们在事业诉求、利益分配、沟通磨合上都高度一致和默契,我能通过日常的运营服务好我的同事,让他们有明确的方向、合适的方式和手段实现每个阶段的目标,我就能感受到团队快速的成长。”

洗净铅华:崛起中的美业互联网+

美业是刚需,城市美业是大市场,所以在互联网+美业轰轰烈烈的2015,我们看到了不少行业的泡沫,但随着资本寒冬的到来,也让这个市场不再喧嚣、洗净铅华。对美丽城的采访,让我感到中国美业互联网+的前行队伍中,除了浮躁,还有踏实,除了概念,还有更坚实的商业伦理拥护者。美丽城一路走好,中国美业一路走好。

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