为什么蓝绿用二流配置卖一流价格,还能赚翻?

提起蓝绿大家的印象无非就是像iPhone、配置低、营销好、代言多,或许大多数懂得手机的人都不会选择蓝绿,但是就是在这样的共识下,人家蓝绿就是坐上了第一的宝座,今天我们就来谈谈蓝绿是怎样赚翻的。

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以上是两款蓝绿的主推机型,其售价已经达到了大多数人一个月的工资。外观上两款都差不多,果然是亲兄弟,配置上也大相径庭,全网通、指纹视频、大内存、高清摄像头等等,但是在最主要的cpu上两款手机都选择了高通的中端600系列。在高通高端820都能买到1000多的今天,可想而知这两款手机的利润是有多高,保守估计一部搭载中低端CPU的蓝绿手机利润大概在1200左右。

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再来看看销量,对比两家的天猫旗舰店销量月销量,不看不知道一看吓一跳,这样的手机月销量都能上万。就算月销量与实际销量不符,那我们把月销量减半一个月也得买5000台左右,也就是说一个月的利润大约在500万左右,真尼玛太恐怖了!而且这个数字还没算上强大线的下市场。

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那么在营销上蓝绿蓝绿又是怎样玩转市场的呢?首先就是花大价钱请韩国欧巴代言,大家都知道现在年轻人群中很多欧巴粉,所以请欧巴代言是最合适不过的了!但是由于最近限韩令的关系,vivo于是把代言人换成了颇具人气的影像彭于晏。然后就是花大价钱冠名各种综艺节目和晚会,只有可以冠名的必须冠名。最后就是网络营销,什么水军、贴吧、论坛、软文之类的,你能想到的都有,你没想到的也有。

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最后就是线下卖场的营销和门店分部,在这一点上我们是必须要赞扬蓝绿大厂的,因为蓝绿的让利让广大销售人员和渠道商每销售一部蓝绿手机都能赚上200到400不等,所以销售人员都在使劲的销售蓝绿手机。大家看见卖蓝绿的赚的钱比其他赚的多,所以也纷纷加入了蓝绿阵营。正是蓝绿大厂养活了诺基亚、moto等撤出中国后留下的渠道商。总结下就是,卖蓝绿手机有钱赚,卖其他手机无钱赚,如果你是销售你应该知道怎么选吧!

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