对话张志学:不将就,智导路镜K5的产品哲学

受汽车整车消费市场持续升温的环境红利影响,汽车后装市场也一路高歌猛进。其中,智能后视镜市场表现得最为活跃。无论是云服务、互动性、科技性,智能后视镜都是C端消费者体验车联网最直接的终端产品。据业内观察人士透露,在2014年,国内智能后视镜品牌仅300家左右,而在2015年爆涨至2000多家,2016年仍在持续增长……

但如同许多新兴产业一样,爆发式增长的背后,仍然伴随着暗、无序的竞争。在2016年新近崛起的智导,凭借路镜K5首款产品迅速聚集人气,其产品细节备受推崇。究竟是怎样的思路让其能独树一帜,凭借一款产品迅速走红呢?智导如何躲开明枪暗箭,坚守本心呢?我们采访了唐芯科技有限公司COO,智导品牌掌门人张志学先生。

Q:智能后视镜行业尽管新兴崛起,但市场已是腥风血雨。智导看中了怎样的机会点?为什么智导切入这个市场?

A:唐芯选择这个时间点创建智导品牌,并以路镜K5切入市场主要是有以下几个方面的考虑:第一个是从互联网思维角度去出发;第二个是汽车市场的整体保有量;第三是国内汽车销量以每年两千万台的数据在递增,智导看中了这个时间点的市场前景,以及随着汽车保有量增加所带来的相关与汽车有关的周边辐射的市场商机,所以智导选择在这个时间点切入。

唐芯作为一个科技公司,有着自己选择从事产品的理念,凭借智能科技去丰富消费者生活每一个角落的理念,智导希望产品能给广大用户在日常生活中带来更方便、更快捷、更安全、更精准的体验,以智导这个产品为契机,从经营层面上讲,以后可能会覆盖更多的产业链和更多的产品。

Q:作为消费数码产业老兵,如何评价智能后视镜行业现在无序竞争、杀价频频、缺乏优秀产品标准等等问题?您认为这些是机会,还是挑战?为什么?

A:我认为这既是机会又是挑战,这个时间点上,我们认为机会大于挑战。纵观所有的电子产品的发展历程,基本上都是从“疯狂入市”到“军阀割据”到胜者为王的洗牌淘汰过程,整个行业可以比作一个骨头型效应,骨头的上端是国际一流品牌,以我们现在的数码行业来讲,很显然三星苹果就是骨头的最上端,圆柱体这个部分是国内一流的品牌,联想、步步高这一类的,骨头的下端,我们认为它是白牌市场。

很多的企业是从行车记录仪或者是导航仪过渡到这个市场的,现在我认为市场还是一个圆柱形,这个时间点之所以是一个机会,因为它还没有被雕琢成骨头,现在进去,我们不是市场的追随者,而可能成为市场的打造者和雕琢者。

所以我认为,这个时间点机会是大于挑战的,当然这里面也依然是荆棘密布的。任何的产业,最后剩下的都是最优秀的、有实力的,并且能够在细分领域做到产品、价格、服务、促销各个环节极致优势的才能留下,也就是我们所说的胜者为王。

Q:智导最大的核心竞争力是什么?是产品力?生态链体系?还是什么因素?

A:智导的核心竞争力我们公司把它定义为差异化。全世界的核心竞争力无非三个方面,一个就是成本领先;第二就是差异化产品;第三是既能成本领先,又能产品差异化。现在智导的定义是差异化,差异化我们细分为三个领域,产品的差异化、销售的差异化、服务的差异化这么三个方面。

分开来讲,首先是产品的差异化,智导现在涉及到的所有产品,都是我们自己设计而且拥有专利的,体现着团队的理念和心血。第二,在销售的差异化上,智导抹除了传统的层层分销的繁琐,减少了环节当中成本的叠加,直接让我们的销售团队去支持市一级的销售商,甚至派专人去销售点驻场,给消费者更低的价格和更细致直接的交流,得到的消费者反馈也更加直接,这有利于我们产品服务的改进。第三,差异化的服务则是在三包范围之外,我们还制定了一些小的、贴心的、站在客户角度的、能够给客户提供附加价值的一些方面,例如低价延保、及时回馈等等,我们还打算整体建造一个从渠道到电商都全天服务的团队。这就是我们核心竞争力的三个方面的体现。

Q:我们知道,路镜K5是智导的首款产品,以其卓越的性价比和优秀品质,对消费市场影响巨大。为什么会选择路镜K5入市,而非传统品牌先做一款高端旗舰但又不卖货的产品?

A:我们知道茶叶是中国的传统产业,茶叶在中国是非常普遍的,但有些人把茶叶卖得很贵,我们知道有天价普洱茶,一个茶饼上百万甚至上千万的都有。另外一种思维,就像立顿他把茶叶做成茶包,茶包的价格是非常低廉的,而且能够让消费者在任何的时间很方便的买到的茶叶,并且能保证每个茶包味道都相同,这是两种截然不同的经营理念。

我们认为一个好的产品,如果能够像矿泉水一样,随时随地都能获取而且又很低廉的价格,这是企业生存和发展的经营道路的选择。

同等东西,高价很有可能让你丧失一部分的消费者,智导希望能够让更多的消费者能够获取质优价廉、愉悦体验的产品,这也符合我们公司的经营方针,我希望能够通过这一款更平民,更亲民的产品,让更多的消费者能够成为我们的受众群体。

Q:每个品牌都有自己的产品语言,如何要诠释智导,您会如何去表达?

A:我想从两个方面来表达,一个我想介绍一下唐芯公司,第一个是唐字,中国人在海外称为华人,在海外都知道有唐人街,中国的服装称之为唐装,“唐”是中国人的一种代表,纵观我们五千年历史的发展,唐朝也是中国最鼎盛的历史时期,我把这个字引到企业里面,希望它能成为最鼎盛的中国企业;“芯”我们取的是芯片的芯,芯片在产品里面是大脑和心脏的作用,它是企业的核心,也是产品的核心,我希望唐芯能够是中国的鼎盛企业,从事的产品能够是核心产品,就是这样的一个寓意。

智导从事的是智联网行业、车载行业的,智的意思是科技、智能,导有两个含义,一是我希望它能指导我们、引导我们,引领我们的企业,二是引领我们的消费者,引领我们的产品。

Q:路镜K5在产品上,有哪些针对传统产品的颠覆设计与功能?

A:和传统产品相比我们的产品有很大的区别,比如语音、网络电话等等。

和同类产品相比,最大的亮点是全贴合的屏幕,现在市面上都是镶嵌式的屏幕,和其他产品不同,我们这个屏幕对高温或者低温非常有信心,经过了很长时间的试产、测试,花费了很多的心思和功夫在里面。

另一个亮点就是经过了很多的实际使用和实测,比如说我们的按键,为了能够达到解放用户的双手这个目的,需要司机能够精准地判断按键的位置,让显示或者灭屏更简单,我们设计时经过了反复的验证,取到的灯光效果既能不影响用户正常驾驶,又能为用户迅速寻找到按键起到一定的引领、支持和帮助作用。

Q:智导在产品规划上,有什么布局?在Q3、Q4的有哪些新品规划?

A:我们会从多方面去丰富和完善产品线,我们有自己的产品矩阵,后续Q3、Q4的新品已经密集安排,具体细节在此不方便透露。我们所有的产品核心宗旨是,用智能科技给消费者提供愉悦体验。我们会在这个方向上不断地提升消费体验,让更多的受众来享受我的智能科技的产品。

《华严经》中有一句话,叫:“不忘初心,方得始终。”一度因被乔布斯推崇而风靡,而后被国内厂商引为奉为经典,言必谈工匠、极致。不过,作为智导品牌的掌门人,张总在面对媒体采访时,提出的产品细节问题,始终保持着严谨和客观,但在涉及用户体验、产品创意的互动话题方面,又表现出其天马行空的风格。这种双重的思维模式却共同聚集到一个核心——产品。或许,正是此成就了智导“产品力至上”的产品哲学。毫无疑问,智导将成为智能后视镜市场的黑马,从路镜K5的市场冲击力,已经可见一斑。我们拭目以待。

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